销售一车 20 吨的橘子需要综合考虑以下几个方面：

市场调研：首先，要对当地市场进行调研，了解市场需求、消费者喜好、竞争对手及价格走势等信息。这将有助于确定合适的销售策略和价格。

品质保证：确保橘子的品质良好，成熟度适中，口感鲜美。可以通过试吃、观察色泽和触感等方式判断橘子品质。

包装与运输：使用合适的包装材料和方式，保护橘子免受损伤。同时，要确保运输过程中的安全与卫生。

营销策略：

a. 线上线下相结合：利用互联网和社交媒体平台进行宣传，吸引消费者关注。可尝试直播带货、电商平台等渠道，拓宽销售渠道。

b. 批发与零售：将橘子批发给经销商、超市、农贸市场等，同时也可以直接面向消费者零售。

c. 优惠活动：举办限时优惠、满减等活动，吸引消费者购买。

d. 合作与联盟：寻求与其他农产品生产商、经销商、电商平台等合作，实现资源共享和互利共赢。

价格策略：根据市场调研和橘子品质，制定合理的价格策略。在销售过程中，要密切关注市场动态，适时调整价格。

售后服务：提供完善的售后服务，如退换货、投诉处理等，提高消费者满意度。

持续改进：在销售过程中，要不断收集消费者反馈和建议，持续改进产品和服务，以满足市场需求。