1. 价值交换：

人脉的基础就是价值交换，而价值交换一定首先考虑的事换位思考，只有换位思考你才知道什么样的价值交换，才会取得更大的成功。如果对方对你提的事情实在是不感兴趣，那么你只能靠自己的人格魅力，就是让他感受到你个人的高素质，并乐意多一个你这样的朋友。

2. 身份对等：

在拜访客户或者和上层接触时，一定要把他们当做普通人，你可以谦虚，但是不能谦卑，因为仰望是毫无意义的存在。在地位上尽量的对等，沟通时的姿势也要对等，如果你把自己处于一个低到尘埃里的姿态，那么你们的沟通一定不是非常的顺畅。只有互相平等，你自己不胆怯，敢于表达，敢于直面自己，相信自己，运用自己的能力来取得成功。

3. 充分了解：

在拜访客户前一定要对对方有足够的了解，但是提醒一句了解并不代表要去挖掘别人的隐私。如果谈话内容涉及到想一些作家和教授等，切不可自己班门弄斧，而是要针对具体的细节给出具体的理解，这样才会让人家觉得你懂他。酒逢知己千杯少，知音更是难觅，面对知音每个人都欣喜，你懂他，才能走进他的内心，你要用实际行动证明你懂他，你是他的知音。

4. 言简意赅：

不管干什么做什么，说话一定要言简意赅，不能长篇大论，与人方便就是与己方便。如果一句话能解决的事，你偏要长篇大论，结果不光浪费了时间，也让人听的晕晕乎乎，不知所云。切记初次打招呼不要直接用微信语音，这样做只能方便在自己，而不在乎别人的感受，会被别人认为是非常没有礼貌。但是也不要惜字如金，和别人没有话题聊，等别人先开口，你要要知道你是谁，有什么事，为什么找他，对他有什么价值，需要他做什么。围绕这几个诉求，方便他做出初步的判断。如果一周后还没回复你，你需要在多发一次，如果在不犯错误和一切都没问题的情况下，那么最终取决的就是事情本身是否吸引他。